Marketing pro začátečníky v roce 2026 - 2. díl: Kam investovat a jak měřit v éře AI? - Jirsa & Záruba s.r.o.

Jakub Jirsa

Detailní pohled na placené kanály, datové nástroje (GA4, SST) a strukturu ideální reklamní kampaně pro e-shopy pro rok 2026.

Akcelerace prodeje: Placené kanály vs. Dlouhodobá hodnota

Rozdělení marketingových kanálů na ty, které působí rychle a krátkodobě (PPC, Meta Ads) a ty, které působí pomalu a dlouhodobě (SEO, Content), zůstává platné. Nicméně v roce 2026 bude důraz na jejich synergii a především na kvalitu vstupních dat, která krmí chytré algoritmy.

1. Vyhledávací a Nákupní reklama (PPC/CSE)

Kanály jako Google Ads (AdWords), Seznam Sklik a zbožové srovnávače (Heureka, Zboží.cz) jsou základem pro přímý prodej. Jejich efektivita dnes stojí a padá s automatizací.

Google Performance Max (P-Max): Tento automatizovaný kanál již není volitelný, ale nutný. Nahrazuje řadu starších formátů a pro e-shopy je klíčový. Vyžaduje však maximálně kvalitní produktový feed, perfektní sledování konverzí a kvalitní podklady (texty, obrázky, videa).
Sklik a E-commerce: Sklik zůstává silný, zejména pro české publikum a méně konkurenční, levnější zboží. Také zde se doporučuje využívat automatizované strategie (Smart Bidding) založené na cílovém PNO/ROAS.
Zbožové srovnávače (CSE): Jsou stále kanálem pro maximalizaci prodeje u srovnatelných produktů. Klíčová není jen cena, ale i recenze (E-E-A-T), dostupnost a kvalita dat ve feedu.

Nezapoměňte že..

Bez správné datové infrastruktury (GA4, Server-Side Tracking, viz níže) budou automatizované systémy špatně rozhodovat, což vede k neefektivnímu utrácení rozpočtu.

2. Sociální sítě (Meta Ads, TikTok)

Reklama na Facebooku a Instagramu (Meta Ads) a zejména TikToku je ideální pro budování povědomí (Awareness) a remarketing.

Důraz na kreativu: Algoritmy Meta jsou tak chytré v cílení, že pro e-shopy se stává nejdůležitější proměnnou kreativa. Krátká, autentická videa ve stylu TikTok/Reels s maximálně 3vteřinovým "záchytným bodem" jsou klíčové.
Retargeting s dynamickým obsahem: Cílení na ty, kteří opustili košík, je stále efektivní, ale pouze s personalizovanými dynamickými reklamami, které ukazují přesně to, co zákazník viděl.

3. Dlouhodobé budování (SEO a Content Marketing)

Investice do kvalitního obsahu a budování zpětných odkazů (Linkbuilding, PR články) se vrací stále více, protože posiluje vaši důvěryhodnost (E-E-A-T). PR články by měly být umístěny na autoritativních, relevantních webech a měly by primárně přinést hodnotu čtenáři, nikoli jen prodat.

Datové nástroje a struktura kampaně pro rok 2026

Jak bylo slíbeno, zde je detailní pohled na datovou infrastrukturu a strukturu kampaně, které jsou dnes nezbytné pro přežití v e-commerce.

A. Implementace datových nástrojů: GA4 a Server-Side Tracking (SST)

1. Google Analytics 4 (GA4)

GA4 je dnes standardem. Je zaměřená na události (events) a sledování uživatele napříč zařízeními, nikoli na relace jako staré UA. Pro e-shop je klíčové zajistit správné měření:

E-commerce Events: Správné nastavení událostí jako view_item, add_to_cart, begin_checkout a purchase je základ. Bez nich se reklamní systémy nemají jak učit.
Parametry (Custom Dimensions): Sledování parametrů jako ID produktu, varianta, značka nebo kategorie je nutné pro hlubší analýzy.

2. Server-Side Tracking (SST)

SST je řešení pro minimalizaci ztráty dat. Místo odesílání dat přímo z prohlížeče zákazníka (kde je blokují prohlížeče a AdBlockery), se data odesílají nejprve na váš server a odtud dál do reklamních platforem.

Proč SST? Zajišťuje vyšší přesnost konverzí (až o 30 %), což vede k lepším výsledkům automatizovaných kampaní, jelikož dostávají spolehlivější data.

B. Struktura ideální reklamní kampaně (P-Max jako pilíř)

Pro e-shop s menším rozpočtem je ideální kampaň postavená na automatizaci, která se zaměřuje na celý nákupní cyklus.

Pilíř 1: Google Performance Max (P-Max): Hlavní prodejní motor. Zaměřte se na cílový ROAS/PNO. Používejte kvalitní podklady a publikum signály (seznamy zákazníků, návštěvníků webu).
Pilíř 2: Meta Ads – Awareness a Remarketing: Kampaň pro budování povědomí (krátké video) a segment remarketingu (opuštený košík, prohlížeči, seznamy ze SST).
Pilíř 3: Zbožové srovnávače: Detailní správa biddingu (přihazování) a kvality dat pro nejnižší cenové nabídky.
Pilíř 4: E-mail Marketing/CRM: Automatizace e-mailů (opuštený košík, série pro nové zákazníky) pro budování loajality.

Využití Umělé Inteligence (AI) v optimalizaci popisků produktů

AI nástroje (např. ChatGPT, Claude) jsou skvělým asistentem, který dramaticky zrychlí proces tvorby obsahu. Je však potřeba je používat chytře.

Rychlé generování variant: AI dokáže rychle vytvořit varianty popisku pro různé cílové skupiny (např. technický popis pro geeky, emotivní popis pro matky).
SEO a klíčová slova: AI vám pomůže integrovat klíčová slova do popisků přirozeným způsobem a generovat Meta popisy.
Generování nadpisů a A/B testování: AI rychle vytvoří 10 návrhů nadpisů, které můžete A/B testovat pro maximalizaci proklikovosti.

Pozor!

Vždy je nutná následná kontrola člověkem. AI má tendenci vymýšlet si (halucinace). Vždy musíte zkontrolovat technické parametry a faktickou správnost popisu, aby nebyla poškozena vaše E-E-A-T.

Jakub Jirsa | www.jakubjirsa.cz

Webdesigner, UX/UI designer, grafik a spoluzakladatel Jirsa & Záruba s.r.o. Pracuje na vývoji e-commerce řešení jzone.cz, realitního systému jzreal.cz a e-shopového řešení jzshop.cz. Navrhuje moderní a funkční e-shopy.